Quiere saber qué se está haciendo desde las casas de software para atender la problemática que se le presenta al cliente final cuando al aumentar la capacidad de cómputo debe también considerar unos costos extras por licencias? Veamos que opinan algunos expertos del tema:

Actualmente las capacidades de cómputos en los servidores aumentan de forma muy rápida. Mayores velocidades del procesador, mayor número de núcleos y nuevas tecnologías de procesadores hacen que los clientes se interesen por reemplazar sus actuales máquinas por otras nuevas y más poderosas.

Pero, qué se está haciendo desde las casas de software para atender la problemática que se le presenta al cliente final cuando al aumentar la capacidad de cómputo debe también considerar unos costos extras por licencias? En algunos casos, el cliente solo busca renovación tecnológica en servidores y no tiene necesidades de aumentar las capacidades del software operativo y demás aplicativos. Veamos que opinan algunos expertos del tema:

Luis Felipe Posada. Gerente Proyectos Especiales de Summan Ltda: “El modelo de negocios utilizado por compañías como Red Hat en el ámbito de open source comercial da flexibilidad y ahorros de costos considerables a sus clientes, entre otros beneficios. Muchos proveedores de tecnología basan sus esquemas de licenciamiento en el número de procesadores, y con el incremento de capacidad del hardware nuevo, la adopción de la nueva tecnología se vuelve casi un lujo.

Compañías como Red Hat han implementado un esquema de trabajo en el que el cliente final paga una suscripción anual a un servicio, no una licencia como tal. Este servicio incluye la tecnología lista para usar, actualizaciones sin costo adicional, soporte telefónico ilimitado hasta 7x24, entre otros beneficios, por un costo muy bajo comparado al de una licencia”.

Ing. Juan Carlos Puentes. Software Group Manager de IBM Colombia: “Con una suscripción a Red Hat Enterprise Linux Advanced Platform, que va desde los USD 1.499 anuales por servidor físico, es posible alojar un número ilimitado de máquinas virtuales Red Hat sin costo adicional, ahorrando licenciamiento de los sistemas operativos de dichas maquinas virtuales, la herramienta de virtualización como tal y el soporte mismo de las mismas.

A diferencia de otros fabricantes, IBM a nivel de infraestructura de Hardware y Software, tiene modalidades alternativas que redundan en el TCO de una solución. Hoy día el Software de IBM, tiene modalidades flexibles de licenciamiento de Value Units por Cores, como Cloud (Software as a Service) o en modalidades como All you can eat y acuerdos empresariales.  Cada uno, dependiendo del ambiente del cliente, de su crecimiento, de su organización y sus retos tiene una solución adaptable de IBM. Nuestro Software como tal, unido a la fortaleza de procesadores POWER por ejemplo, hacen que la solución a los clientes sea más efectiva en términos de costos de adquisición como lo es nuestra Base de Datos DB2.

Adicionalmente tenemos ya en el mercado soluciones Cloud como Lotus Live,  entre otras. Así mismo, firmamos acuerdos empresariales con nuestros Clientes cuando hay un horizonte amplio para implementaciones que van a requerir mantener condiciones en el tiempo favorables para estos”.

Germán Osorio. Gerente de Desarrollo de Negocios Microsoft para Nexsys de Colombia S.A: “Nuevo HW+ Nuevo SW es la propuesta. Ante el crecimiento actual de capacidad de cómputo de las máquinas se hace necesario en muchos casos realizar una actualización del software  para aprovechar  todas esas capacidades ampliadas que ofrece el hardware.

Las promesas de mejores desempeños, ahorros en costos y los beneficios asociados al nuevo HW necesariamente deben estar acompañados de mejor software, de lo contrario no se podrán llevar a la realidad. Un ejemplo concreto de esto es el de tecnologías de  virtualización. Si un cliente compra un nuevo servidor con capacidades mejoradas, debe pensar también en nuevas capacidades que ofrece la última versión del sistema operativo de servidores de Microsoft con las cuales podrá realizar consolidación de servidores beneficiándose de  ahorros en costos tanto de HW como en administración.

¿Cómo financiar los requerimientos del nuevo software que requiere el nuevo HW?, desde la perspectiva de Microsoft se presentan varias opciones de licenciamiento  que permiten a los clientes encontrar alternativas cómodas para acceder a la última tecnología:

• Esquemas de licenciamiento como Open Value,  mediante el cual el cliente difiere la adquisición de licenciamiento en plazo de 3 años sin costos de financiación y con opciones ampliadas de soporte y acceso a la última versión de software durante el periodo del acuerdo.
• Licenciamiento por suscripción: el cliente no adquiere la propiedad del software, simplemente lo alquila, pudiendo ejercer opciones de compra al final del acuerdo o continuar en modelo de renta. bajo este esquema, el cliente paga anualmente por el uso del software en un periodo de 3 años
• Licenciamiento tradicional a perpetuidad financiado a través de Leasing, Microsoft ya tiene acuerdos que permiten la financiación solo del software  legal a través de leasing
• Buscar un proveedor que ofrezca el Software como Servicio, en el cual el proveedor ofrece (Hardware+Software+Servicios) en un modelo de pago por uso y en el cual el cliente accede a las aplicaciones en la nube de internet.  Microsoft posee el esquema de licenciamiento adecuados para que los proveedores de TI puedan entrar en estas nuevas tendencias (Por ejemplo Redsis.)”.

Andrés Herrera. LMS Senior Consultant de Oracle: “El licenciamiento del software ha evolucionado para simplificar el uso de esta nueva tecnología y los esquemas de licenciamiento cada día son más sencillos, con el fin de apoyar el inevitable crecimiento tecnológico de nuestros clientes.

Sin embargo, son tan diversas las ofertas que se encuentran en el mercado de servicios de software y capacidad de procesamiento, que por simples que sean las métricas de licenciamiento, de todas formas se hace necesario aplicar algunas restricciones para equilibrar el uso de los recursos.

Es de vital importancia que los esfuerzos que realizan las fabricantes de software por brindar esquemas de licenciamiento alineados a la innovación tecnológica, sean difundidos, interiorizados y tenidos en cuenta al momento de realizar la renovación tecnológica, de tal forma que la sinergia existente entre software, hardware y licenciamiento, encuentren una alineación de alto beneficio para los clientes”.